Aprende estrategias exitosas para multiplicar las ventas

Resumen del Taller:

1. Introducción y Objetivo:
   • La charla se centra en estrategias para aumentar las ventas, combinando teoría y práctica. Se presentan cuatro estrategias genéricas adaptadas para emprendedores de servicios y e-commerce.
2. Matriz de Crecimiento:
   • La matriz de crecimiento consta de dos ejes: mercado y producto. Los cuadrantes resultantes son penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación. Cada estrategia se explica con ejemplos prácticos.
3. Estrategia de Penetración de Mercado:
   • En mercados actuales con productos actuales, se busca aumentar las ventas mediante descuentos, promociones en fechas especiales, y anuncios en redes sociales. Se destacan programas de fidelización, fortalecimiento de la imagen del producto y nuevos usos de los productos actuales.
4. Desarrollo de Mercado:
   • En mercados nuevos con productos actuales, se recomienda ampliar la audiencia en redes sociales, mejorar la logística y establecer alianzas estratégicas. Se mencionan ejemplos como el uso de Mercado Libre para penetrar en nuevos mercados y la creación de e-commerce específicos para nichos de mercado.
5. Desarrollo de Producto:
   • Consiste en introducir nuevos productos a los clientes actuales, como desarrollar un nuevo e-commerce o lanzar productos económicos y premium. Se mencionan estrategias como la creación de combos y gift cards para aumentar las ventas.
6. Diversificación:
   • La diversificación implica un alto riesgo ya que combina mercados y productos nuevos. Se recomienda hacer estudios de factibilidad y buscar alianzas estratégicas. Se presentan ejemplos de empresas como Samsung y LG que han diversificado con éxito.
7. Estrategias de Servicio:
   • Se propone brindar servicios remotos a otros países, crear estrategias de contenido, y utilizar marketing de afiliados. También se destacan acuerdos con cámaras y asociaciones para expandir el alcance de los servicios y captar nuevos clientes.

Conclusión:

• Las estrategias discutidas buscan maximizar el potencial de ventas y adaptarse a las necesidades específicas de cada tipo de negocio. El taller finaliza con una sesión de preguntas y respuestas, y la disponibilidad de recursos adicionales y contacto directo con el facilitador para mayor apoyo.