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Cómo escribir copys y descripciones de productos que vendan

Miércoles 29 de Noviembre de 2023

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Resumen

A menudo, en redes sociales, el diseño y el video capturan la atención inicialmente, pero es el texto el que puede llevar a la acción, como compartir o comprar. Por lo tanto, dominar algunos fundamentos de la redacción persuasiva es crucial.

Fundamentos de la redacción persuasiva

  • Autoridad: Las personas tienden a seguir a quienes perciben como expertos. Un buen copy puede ayudarte a mostrar autoridad y credibilidad.
  • Escasez: Las personas valoran más lo que perciben como escaso o limitado. Ofertas por tiempo limitado o unidades disponibles pueden impulsar la compra.
  • Afinidad: Generar una conexión emocional con tu audiencia es vital. A veces, tenemos afinidad con marcas aunque nunca hayamos comprado sus productos.
  • Reciprocidad: Ofrecer algo de valor, como un período de prueba gratis, puede aumentar la probabilidad de que los clientes realicen una acción.

Estrategias para titulares efectivos

  1. Formato pregunta: Titulares en forma de pregunta pueden enganchar a tu audiencia.
    • Ejemplo: «¿Cuánto está gastando tu empresa en mantenimiento de equipos?»
  2. Generar un reto: Desafía a tu audiencia con titulares que inviten a la acción.
    • Ejemplo: «Descubre cómo ahorrar en tu seguro de auto.»
  3. Fórmula de tres partes: Lo que el cliente quiere + periodo de tiempo + objeción principal.
    • Ejemplo: «Prepara todas las comidas de la semana en una mañana de domingo ahorrando tiempo y dinero.»

Descripciones de productos

Las descripciones de productos son una gran oportunidad para persuadir a los clientes. Aquí algunos consejos:

  1. Conocer a tu audiencia: Entiende las necesidades y deseos de tus clientes.
  2. Beneficios primero: Muestra los beneficios antes de las características.
    • Ejemplo: «Este almohadón te permitirá dormir de costado cómodamente durante el embarazo.»
  3. Ejemplos concretos: Usa ejemplos concretos de cómo tu producto puede ser útil en la vida cotidiana.
  4. Storytelling: Cuenta una historia alrededor de tu producto para conectar emocionalmente con tu audiencia.

Ejemplos prácticos

  • Redacción para titulares: «Disfruta tu Primero de Mayo pensando en tu próximo destino.»
  • Descripción de producto:
    • Kit de bebé: «Este kit conejo es perfecto para cada etapa del embarazo y la lactancia. El almohadón te permite dormir cómodamente apoyando la panza y durante la lactancia, favorece el apoyo natural de la espalda y los brazos.»

Conclusión

El copywriting efectivo es una herramienta poderosa en el marketing. Al aplicar estos principios y estrategias, puedes crear textos que no solo atraen, sino que también convierten. Recuerda siempre poner al cliente en el centro de tu mensaje, entender sus necesidades y conectar emocionalmente para lograr mejores resultados.

Participantes

Ponente:

Licenciado en Periodismo y locutor nacional. Máster en Marketing y Comunicación Digital.

Ponente:

Licenciado en Periodismo y locutor nacional. Máster en Marketing y Comunicación Digital.

Moderador:
Carolina Grasselli

Content creator en DonWeb. Publicista | Marketing digital specialist

Moderador:
Carolina Grasselli

Content creator en DonWeb. Publicista | Marketing digital specialist

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